生命保険代理店、損害保険代理店ともに保険会社のために保険募集を行います。
保険会社のためにということです。
生命保険でも損害保険でも、募集代理店はそれぞれの保険会社と保険募集に関する委託契約書を作成し、法律（保険業法など）とその契約書とにしたがって募集活動をするわけです。したがって、募集委託契約を締結していない保険会社の保険商品は販売できないこととなります。
一方で、保険仲立人はどうでしょうか。
保険仲立人は、保険契約者となる顧客からの依頼を受けて、顧客のためにそのニーズに最も合った保険を設計し、保険会社に対して契約を引受るよう仲介（媒介）仲立をする人のことを指します。
保険仲立人は保険会社の委託を受けていませんので、契約の締結権はありません。また保険料を受け取ることもできませんが、実務的には、申込書の作成支援や、保険料の支払いを代行することはあります。
最も異なることは、日本国内で販売されているすべての保険を、保険会社にかかわらず取り扱えることです。また、すべての保険会社に対し、見積もりを請求できることです。
保険会社と補償内容や保険料を交渉することもできます。
それだけに保険仲立人には保険についての広範な知識と、顧客のニーズを的確に把握する分析力が重要となってくるともいえます。
また、リスク分析をする際には顧客の財務内容などの秘密にも関与しますので、高い倫理観も求められます。
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